5.1  大疆公司营销策略问题 18

5.1.1  安全性备受质疑 18

5.1.2  售后服务满意度低 18

5.1.3  拓展意识不够 19

5.1.4  营销理念执行不到位 19

5.2  营销策略改进建议 19

5.2.1  建立营销监管制度 19

5.2.2  强化售后体验服务 20

5.2.3  立足航拍，横向拓展 20

5.2.4  整合营销 21

结论  22

致谢  24

参考文献 25

1  绪论

1.1  研究背景

全球无人机90%的市场由中国制造，而90%的中国出口量在深圳创造。这是这两年新闻媒体常用来描述中国无人机繁荣与优越的一段话。的确，在过去两年，随着无人机技术的不断发展和大众人气的普及，商业无人机市场逐渐得到开发挖掘，无人机企业的数量和规模不断增大，而伴随着大疆无人机公司的崛起，引爆全球市场，中国无人机开拓出了全球无人机市场的一席之地。

民用无人机兴起于2012年，爆发在2014年，除开营销推广的因素，民用无人机的兴盛源自于三大产业背景，一是我国工业产业链趋向成熟, 无人机制造所需软硬件采买便捷齐全； 二是技术的发展，使得硬件成本下降明显，给无人机产业的发展奠定成本优势；三是多旋翼无人机结构简单，制作门槛低，航模发烧友完全具备利用市面上已有飞控系统自制一款简单无人机的能力，这也进一步带动了我国无人机产业的发展，目前我国大多无人机企业的创始人都是航模发烧友。

   目前火热的市场也开始引发对整个行业的思考，根据各方观点，综合起来，普遍认为，消费级无人机市场三年内将步入红海。大疆利用先发优势暂夺龙头，新进场者仍虎视眈眈；产品山寨仿制容易，但批量出货且保证良品率则需要厚重的技术积累；同时底层的模型市场已经达到市场瓶颈，迫切需要拓宽发展思路，而横向拓展，冲击无人机市场是一条极有可能路；另外随着飞控芯片和方案走向市场化，无人机市场必将会打响价格战。

工业无人机市场正处于爆发前夕。消费级无人机由于先发优势的原因，市场空间已经很小，投资的最佳时期已过，而工业级行业应用需求旺盛，行业细分市场多，交叉小，易垄断，部分意识敏锐的无人机厂商纷纷转向工业级市场，带动了该市场领域快速发展，实现稳步增长。虽然工业级市场受制于企业自身局限还未真正爆发，但整体处在爆发前的积累阶段。

大疆无人机的成功,在中国乃至全球引领了一股无人机创业投资热潮。但由于市场进入者数量急剧增多,无人机市场的行业竞争愈发激烈,由蓝海已然逐渐演变为红海市场,同时现代科技更新迭代的速率在加快,周期越来越短，无人机企业如何跟上市场步伐,并从中脱颖而出,是无人机企业思考的重中之重。

1.2  研究意义    

市场繁荣的背后，不可否认的是，中国几百家无人机公司，却只有大疆独占鳌头，其他公司的发展都是良莠不齐，可以看出大量的无人机公司都没有找到适用有效的的无人机市场策略和营销方法。这样的市场竞争格局，除了与下游相关行业对无人机应用缺乏一定的了解有关外，也说明无人机企业自身发展有很大的的局限性。由于缺失足够的经验,没有正确的营销策略和成熟的经营理念,导致无人机行业竞争环境愈发恶劣,各无人机企业发展规模良莠不齐，形成了目前大疆在无人机市场一家独大的竞争态势。无人机企业如何在市场中脱颖而出,是现在亟待解决的重要问题，也是无人机行业探讨的重点。因此把市场领导者大疆创新公司为研究对象,探讨出大疆无人机在无人机市场中采取的成功的营销策略和合适的盈利模式,进一步总结出其在全球市场成功的经验,提出对我国无人机行业发展的有效借鉴，具有重大的理论和现实意义。