1.3  研究思路

本文以大疆创新公司为研究对象展开研究，着眼于无人机产业的现状,通过充分挖掘文献信息，以市场营销的相关理论为基础，结合市场环境与行业发展前景，进一步探讨并总结出大疆无人机营销策略，发挥其对我国无人机行业发展的借鉴意义。

此次研究主要采用

文献归纳法。通过阅读大量相关的国内外文献著作，了解无人机行业的有关资料，基于市场营销策略的基本理论，分析大疆无人机营销策略的成功之道，进行全面的综合归纳总结，为本文撰写提供了丰富的理论基础。

SWOT分析法。通过对大疆内外影响因素的分析，将大疆公司的营销策略与公司资源环境有机地结合起来，交叉分析，以确定出大疆的竞争优劣势以及机会威胁，为营销策略制定提供现实依据。

对比研究法。本文从实际出发，分析全球无人机市场的现状及发展前景，收集大疆无人机的营销数据信息，分析其数据特点，通过比较分析法，探讨总结出大疆在市场的独到之处，成功的营销策略，并针对国内无人机企业出现的一些营销问题提出本人的见解和解决方案。

根据研究的内容，本文分成以下六个方面进行撰写：

第一部分为绪论，主要介绍此次研究背景与意义、研究内容与方法。

第二部分为相关理论综述，对后续市场营销分析中所用到的相关概念和基本理论作简单阐述。

第三部分为无人机市场分析，对整个行业概况和市场行情做简要介绍。

第四部分为大疆无人机营销分析，主要介绍大疆无人机概况，了解其优劣势，详细分析大疆现行的市场营销策略。

第五部分总结大疆无人机营销策略的问题并提出改进大疆营销策略的建议与策略，形成对我国无人机企业的启示与借鉴。

第六部分为结论，对整个论文做简要总结。

2  理论综述

2.1  SWOT分析的含义

所谓SWOT分析，其中S代表优势、W代表劣势、O代表机会、T 代表威胁，是企业评估现状时针对内外部竞争环境和条件所做的态势分析，是一种通过确定企业竞争优劣势和机会威胁，把公司战略规划与内部资源、外部环境有机地结合起来的科学分析方法。其具有结构化和系统性两大特点。对于结构化特点，一是SWOT分析主要通过构造结构矩阵的形式表现，以不同的板块代表不同的含义；二是SWOT分析从结构上着手对公司内外环境进行划分，再加以分析。运用这种分析方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的探究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

具体研究方法，就是通过运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，包括内外两部分，把影响被研究企业经营活动的各种内部优劣势和外部的机会威胁等一一列举出来，依照重要性或影响大小程度等排序方式，将调查出的各因素以矩阵形式进行有序排列，构造出相应的SWOT矩阵，再运用系统分析的方法，有条理地匹配各因素组合起加以分析，从而综合总结出合理的结论，制定出相适应的行动计划，为企业策略提供一定决策性的建设性建议。所以SWOT分析法常常被用于规划企业发展战略、分析竞争对手情况和制定市场营销策略，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

2.2  STP理论含义

   著名营销学家菲利浦·科特勒总结前人理论基础上形成了系统的STP理论，亦称市场定位理论。STP营销作为现代营销理论的核心，有一要义三要素，一要义指的是STP的根本任务是确定目标客户群体，而三要素分别表示为市场细分S、目标市场选择T和市场定位P。