根据STP理论，市场是一个具备多层次、多元化特征的消费需求集合，单一企业不可能满足所有市场需求，所以企业需要在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据消费者的差异化需求把某个产品或服务的市场逐一细分的过程，现代企业多采用单一标准法和主导因素排列法来进行市场细分，其理论依据有三，分别是商品交易关系的构成整个市场总和；消费者存在差异化个性化需求的；企业自身具备多方面优势。目标市场是指企业从细分后的市场中挑选出对企业有利且决定进入的细分市场，根据各个细分市场的独特性和企业发展目标,共有三种目标市场策略可供选择。一是无差异性策略，指企业生产统一标准产品,统一营销来吸引客户，主要适用于公司判断出各子市场间需求差异较小时的情况。二是集中性策略，这是指企业将营销侧重集中在少数有利子市场，专注于深度经营。三是差异性策略，指企业根据不同细分市场的特点,相应扩展产品深度与宽度，或制定匹配的营销计划和办法，以应对不同客户群的不同需求，达到吸引各需求层次的消费者，扩大产品的销售量的目的。市场定位就是把公司产品或服务确定在既定市场中的某一档位，在后续营销过程中，以此为基点参与市场竞争。

2.3  4P营销理论

   4P营销理论产生源于营销组合理论的提出，其被归纳总结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。4P理论应用实际上是站在管理者层次来分析营销问题，从管理决策的角度看，影响企业营销活动的因素分为两大类：一是不可控因素，包括不受经营者控制的市场、宏观营销环境和微观环境；二是可控因素，即营销者自己可以进行控制的产品、品牌、价格、广告、渠道等因素，而4P理论就是对各种可控因素的总述：

   产品策略，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

   定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

   渠道策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

3  无人机市场分析

3.1  无人机定义

无人机是一种多轴飞行器，即空中机器人，可替代人类进行空中作业，也可作为空中平台，与成像设备等部件相结合扩展应用场景，实现无人机+。

3.2  无人机应用

   当下无人机主要有军事和民用两大块应用领域，目前，民用无人机的发展还处于初始阶段,市场尚不成熟，而军用无人机由于其特殊用途占据市场主导地位，但军用技术发展的外溢性正带动民用无人机的高速发展，特别是近几年，迎来了商用无人机的井喷。而民用无人机又细分为消费级无人机和工业级无人机。消费级无人机在个人航拍、娱乐休闲领域有较多应用，而工业级无人机应用则集中在农业、林业、物流、安防领域，特别是与成像设备的结合拓宽了无人机应用场景。