松井公司销售人员培训改进研究(3)

上世纪90年代初松井人就开始专注于UV涂料的研发与生产应用,是首家将UV固化技术成功应用于汽车和消费电子类产品的中国企业。现拥有PVD涂料,塑胶涂料


上世纪90年代初松井人就开始专注于UV涂料的研发与生产应用,是首家将UV固化技术成功应用于汽车和消费电子类产品的中国企业。现拥有PVD涂料,塑胶涂料,金属烤漆,特种光电涂料,汽车涂料,光电子保护胶等六大系列300多个产品。产品广泛应用于手机、笔记本、数码相机等消费电子类产品领域;光盘,光纤,光缆等光电产品领域;汽车,摩托车产品领域,是中国国内最具影响力的消费电子类产品外观用涂料品牌的企业,中国PVD技术发展的重要推动者。

松井公司内设职能部门,分别为董事会、决策委员会、人资行政部、财务部、安环与设备工程部、生产部、质量管理部、PMC部、涂料研发部、油墨研发部、市场部、销售部、客户服务部,如图3。

其中销售部门主要负责定期组织市场调研,深入了解并挖掘客户有效需求,并形成需求报告及时传递到市场部门;负责终端品牌客户的开发和维护,组织公司资源对终端品牌客户适时进行各项营销活动;负责本部门销售计划的管理和落实;负责设计并监控本部门的销售过程管理。