（二）制定“人性营销”的策略 14

六、结论 16

致 谢 17

参考文献 18

引 言

我们的物联网生活在计算机行为信息的世界里处于信息化，将这些信息化传输到各个与互联网连接的物体上既简便又实用。物联网上的一切，你可能会和我们想要的任何物体连接，他们在物联网上他们拥有自己的位置。任何东西可以在中央计算机和网络连接、设备、互联网、集中管理和控制，但也可以有控制设备的家用电器，这样可以节省时间和能源管理。在当前的大数据时代，这个与控制系统是一样的，包括被分组到数据中的事件中的信息。通过收集小事件的数据然后聚集形成大数据。伟大的数据为存储和访问信息资产的价值、真正有价值的价值以及如何使用小数据提供了一个场所和渠道。该领域的信息可以提供一个帮助构建的好地方。

在物联网时代下的小米之家是一个很具有想法又能抓住消费者心的一个成功案例，本文我们将带领大家先了解物联网和小米之家的概念后再去分析小米之家用了什么营销模式才可以把小米之家一步一步做到了成功。

一、绪论

（一）研究背景、意义、现状和发展趋势

1、研究背景

国民经济的快速发展表明了科学技术的发展，以及物联网时代的到来,小米之家将家庭物品都连接到网络,让你感觉自己的家里焕然一新，与几十年前的房子相比不再是普通的房子，而是让你的房子有了有趣的灵魂。小米之家是小米公司的直属公司。它为大多数的米粉效劳，并为大部分米粉作为小米物品配件的购买之处，手机和其余产品的售后维护和技术指导。互相沟通小米之家的粉丝。并于2012年3月底在很多个城市指定的地区开放了小米之家。

在经历了几乎疯狂的发展之后，小米似乎已经遇到了发展瓶颈。不仅是国内手机市场的盈利能力，根据我们预期的成功，我们还没有取得更重要的成果。小米的手机面临销售下降和消极评论增加的困境。公司还面临诸如利润增长放缓和品牌价值持续下滑等问题。这些问题的发生当然是产品本身的原因。事实上，这与小米一贯的营销策略密切相关。而在此时物联网时代的到来小米公司抓住机遇打了一场漂亮的翻身仗。

2、研究意义

作为一项新兴的、可持续的技术，物联网使我们的事情生活变得更加容易和有乐趣。估计在不久的将来会对你的生活有更好的影响。技术的发展完全融入我们的生活,小米之家是如何从一个做手机的公司到成立小米之家的历程，又是如何从竞争激烈的市场中取得一席之地的，一定程度的宣传同时,建立起忠诚和信任。

小米的发展与国内手机厂商发展基本相似。以小米公司为代表的众多国内手机厂商都有“互联网思维”营销策略，通过认识到目前营销策略的不足，认识到质的发展，就可以获得良好的品牌名声和经济效益。 此次论文的意义就是要带领大家真正了解小米公司除了在手机市场上做出营销改革是如何介入物联网的，带领大家体会到科技的神奇，体会到物联网的实用性，体会到小米之家是如何做到物联网时代下的领军人物。

（二） 研究方法和对象

（1）文献资料法：本文利用文献资料的方法，对国内数字核心期刊，杂志图书，数码产品相关新闻等与小米手机营销相关的大量相关信息进行了查询，为本文的研究提供了理论依据。 （2）比较分析法：小米的营销策略与苹果，三星等国内外手机厂商的营销策略进行了比较。分析了差异与不足，提出了适合小米的未来营销策略。

研究对象：小米公司及旗下的小米之家作为本次研究主题的小米之家，是小米手机建立的直销客户服务中心，是小米爱好者的交流场所。也是在物联网时代下一个给客户体验的场所。再通过对网络品牌社区营销，小米的价格定义和互动营销等从中分析小米之家的营销战略。